Modal usaha kurma terdiri dari enam pos, dan stok hanyalah salah satunya. Lima pos lainnya adalah tempat penyimpanan, perlengkapan sederhana, ongkos kirim masuk, biaya foto dan promosi, serta dana cadangan untuk belanja stok berikutnya. Besarnya tergantung jenjang. Reseller bisa mulai dengan modal kecil, sedangkan agen butuh modal jauh lebih besar.
Kesalahan Menghitung yang Paling Mahal
Pertanyaan yang paling sering masuk ke tim kami berbunyi kurang lebih sama: berapa modal untuk mulai jualan kurma? Yang jarang disadari, pertanyaan itu biasanya hanya memikirkan satu pos, yaitu harga barang. Padahal justru pos-pos kecil di sekelilingnya yang menentukan usaha itu jalan terus atau berhenti di bulan kedua.
Pola kegagalannya selalu mirip. Seseorang menghabiskan seluruh uang yang dia punya untuk menebus stok sebanyak mungkin, karena membeli lebih banyak berarti harga per dusnya lebih ringan. Barang datang, penjualan mulai jalan, lalu muncul kebutuhan yang tidak dianggarkan, seperti ongkos kirim ke pembeli, wadah untuk kemasan kecil, dan yang paling menyakitkan, uang untuk menebus stok berikutnya sebelum stok pertama benar-benar habis. Usaha berhenti bukan karena tidak laku, melainkan karena kehabisan napas.
Enam Pos Modal yang Perlu Disiapkan
1. Stok pertama.
Pos terbesar, tetapi jangan dijadikan satu-satunya. Ada aturan sederhana yang kami sarankan kepada mitra baru. Sisakan bagian yang cukup berarti dari modal Anda di luar pembelian barang. Berapa persisnya tergantung keadaan Anda. Yang pasti, kalau seluruh modal habis untuk membeli barang, Anda tidak punya uang lagi untuk ongkos kirim, promosi, dan belanja stok berikutnya.
2. Tempat penyimpanan.
Kurma rusak oleh dua hal, yaitu lembap dan panas. Yang dibutuhkan bukan gudang mewah, melainkan ruang yang kering, tidak terkena matahari langsung, dan cukup untuk menumpuk karton tanpa menghimpit karton paling bawah. Kalau ruangan di rumah Anda lembap, pos ini berubah dari gratis menjadi biaya nyata.
3. Perlengkapan sederhana.
Timbangan yang akurat, wadah kedap udara untuk barang yang sudah dibuka, alat perekat kemasan, dan sarung tangan bersih. Tidak mahal, tetapi tanpa ini Anda akan kehilangan mutu barang dan kepercayaan pembeli di bulan-bulan pertama.
4. Ongkos kirim masuk.
Biaya mendatangkan barang ke tempat Anda, dan besarnya mengikuti jarak serta bobot. Inilah alasan reseller lebih untung mengambil barang dari agen di kotanya sendiri daripada dari gudang pusat. Untuk pembelian kecil, ongkos kirim bisa menentukan ada tidaknya margin.
5. Foto dan promosi.
Kurma dijual lewat mata sebelum lewat lidah. Foto yang buruk membuat barang bagus terlihat murahan. Anggarkan waktu dan biaya kecil untuk memotret produk Anda dengan layak. Mitra resmi kami juga mendapat dukungan materi promosi, sehingga pos ini bisa ditekan.
6. Dana cadangan untuk putaran kedua.
Pos yang paling sering dilupakan dan paling menentukan. Penjualan jarang berjalan rapi. Uang masuk bertahap, sementara kesempatan menebus stok datang di waktu tertentu. Tanpa dana cadangan, Anda akan melewatkan musim ramai justru karena modal Anda masih tertahan di barang yang belum terjual.
Menyusun Stok Pertama Tanpa Menebak
Cara paling aman menyusun stok pertama bukan menghitung dari modal yang Anda punya, melainkan dari pembeli yang sudah pasti ada. Mulailah dengan menghitung berapa banyak orang di sekitar Anda yang hampir pasti membeli dalam sebulan pertama, seperti keluarga, tetangga, rekan kerja, jemaah, atau pelanggan toko Anda yang sudah ada. Angka itu, seberapa pun kecilnya, jauh lebih berguna daripada perkiraan di atas kertas.
Untuk komposisi varietas, tiga sampai empat jenis sudah cukup di awal. Satu varietas dengan perputaran cepat sebagai penarik pembeli, satu yang kelasnya premium untuk kebutuhan hadiah, dan satu atau dua pelengkap. Varietas mana yang paling cepat berputar di pasar Indonesia kami bahas di kurma paling laris untuk dijual kembali, dan katalog lengkapnya ada di halaman produk.
Setelah itu, ubah hitungannya ke satuan karton, karena barang memang dikirim per karton dan bukan per kemasan. Untuk pemula yang berjualan dari rumah, tiga sampai lima karton biasanya sudah cukup untuk sebulan pertama, dan jumlah itu pas untuk mengisi tiga varietas tadi tanpa ada jenis yang menumpuk. Kalau Anda sudah punya toko berjalan atau pelanggan tetap yang jelas, sepuluh sampai dua puluh karton lebih masuk akal. Kisaran ini sengaja tidak besar. Tujuan stok pertama bukan mengejar harga terbaik, melainkan mengetahui varietas mana yang benar-benar laku di tangan Anda sendiri, dan itu hanya terjawab setelah barangnya dijual, bukan sebelumnya.
Modal Itu Punya Ukuran Fisik
Ada satu hal yang hanya terasa setelah barang datang, dan jarang disebut dalam pembicaraan tentang modal, yaitu stok itu memakan ruang. Isi satu karton berbeda menurut varietasnya, ada yang berisi 28 kemasan 250 gram, ada yang 12 kemasan 1 kilogram, ada pula karton polos 5 atau 10 kilogram. Artinya satu dus berbobot sekitar 5 sampai 10 kilogram, dan itu belum termasuk ruang untuk lorong agar Anda bisa mengambil barang tanpa membongkar seluruh tumpukan.
Karena itu kami selalu menyarankan calon mitra mengukur ruangnya lebih dulu, bukan menghitung uangnya lebih dulu. Modal yang cukup tetapi tempatnya tidak memadai berujung pada barang yang menua lebih cepat, dan kerugian karena mutu turun jauh lebih mahal daripada selisih harga yang Anda kejar saat membeli banyak.
Sesuaikan Modal dengan Jenjang, Bukan Sebaliknya
Kalau modal Anda terbatas, jangan memaksakan diri masuk jenjang agen. Reseller bisa mulai dari satu dus lewat agen resmi terdekat, tanpa wajib memiliki NIB dan NPWP, dan bisa berjualan dari rumah. Jenjang agen menuntut minimal 500 dus langsung dari pusat, NIB dan NPWP, serta toko atau lokasi usaha. Perbandingan lengkapnya ada di beda agen dan reseller kurma.
Soal harga mitra, kami tidak memajangnya di situs ini. Harga disampaikan langsung oleh tim sales setelah pendaftaran Anda diverifikasi, karena angkanya mengikuti jenjang, jumlah, dan wilayah. Langkah paling masuk akal, daftarkan diri lebih dulu lewat formulir Jadi Agen, sebutkan modal dan keadaan Anda apa adanya, lalu susun rencana dari angka yang benar. Kalau Anda masih menimbang model usahanya, mulailah dari panduan cara memulai bisnis kurma.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa modal untuk memulai usaha kurma?
Besarnya tergantung jenjang. Reseller bisa mulai dengan modal kecil, sedangkan agen butuh modal jauh lebih besar dan tempat penyimpanan sendiri. Harga mitra disampaikan tim sales setelah pendaftaran diverifikasi.
Apa saja pos modal usaha kurma selain barang?
Ada lima pos di luar stok: tempat penyimpanan yang kering, perlengkapan sederhana seperti timbangan dan wadah kedap udara, biaya ongkos kirim masuk, biaya foto dan promosi, serta dana cadangan untuk belanja stok berikutnya sebelum stok pertama habis terjual.
Berapa banyak varietas untuk stok pertama?
Tiga sampai empat varietas sudah cukup untuk memulai. Ambil satu varietas yang perputarannya cepat sebagai penarik pembeli, satu yang kelasnya premium sebagai pilihan hadiah, dan satu atau dua pelengkap. Menyetok terlalu banyak jenis sekaligus membuat modal terpecah dan sebagian barang menua sebelum laku.
Apakah bisa memulai usaha kurma tanpa toko?
Bisa, sebagai reseller. Penjualan dapat dilakukan dari rumah lewat pesan langsung, marketplace, dan jaringan sekitar, selama ada tempat penyimpanan yang kering dan tidak lembap. Jenjang agen yang memerlukan toko atau lokasi usaha, karena jumlah barangnya besar.
Kesalahan modal apa yang paling sering dilakukan pemula?
Menghabiskan seluruh modal untuk membeli stok sebanyak-banyaknya. Akibatnya tidak ada dana tersisa untuk ongkos kirim, kemasan, promosi, dan belanja stok berikutnya, sehingga usaha berhenti justru saat penjualannya mulai jalan.
